1448820716
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樓主  發(fā)表于: 2019-01-07 14:42
請(qǐng)教一下大家在各自公司里的資源分配是什么樣子的。
像我公司做技術(shù)4人,項(xiàng)目部1個(gè)人。前期的話是項(xiàng)目部出去談,有時(shí)候帶著技術(shù),回來(lái)技術(shù)敲定方案。
談下來(lái)之后技術(shù)去現(xiàn)場(chǎng)做項(xiàng)目,項(xiàng)目部人員是不會(huì)干活的,像接線,改伺服,改機(jī)器人這樣的都是技術(shù)自己做或者叫外援。
如果遇上棘手的項(xiàng)目技術(shù)還得在現(xiàn)場(chǎng)一扎扎好幾天,周期甚至能達(dá)到幾個(gè)月。
但是!但是!重點(diǎn)來(lái)了。
我們公司是這樣的,公司40%,項(xiàng)目30%,技術(shù)部30%。
在今年做了一部分項(xiàng)目,項(xiàng)目那人基本沒(méi)怎么去過(guò),技術(shù)3人在現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試了好幾個(gè)月的周六日,后期有什么問(wèn)題還要接著去對(duì)應(yīng)。
然而經(jīng)理已經(jīng)在一星期之前就把項(xiàng)目部的提成給發(fā)過(guò)去了是30%,也就是說(shuō)項(xiàng)目部沒(méi)干什么事就分了總利潤(rùn)的30%,而這些錢,技術(shù)部
辛辛苦苦好幾個(gè)月每人才分到三分之一(項(xiàng)目是三個(gè)人做的)。
所以,我覺(jué)得這樣的分配方式很不合理,想看看大家是不是能給出出主意,回頭要考慮跟經(jīng)理提意見(jiàn)。
謝謝大家了!
[ 此帖被1448820716在2019-01-14 17:06重新編輯 ]
suegu2
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1樓  發(fā)表于: 2019-01-07 15:01
不合適就跳嘛
ymmfa
不想大江大河,不想浪起潮落,只愿一灣小湖,靜待歲月安好。
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2樓  發(fā)表于: 2019-01-07 15:34
個(gè)人認(rèn)為這個(gè)分配制度是合理的。

這個(gè)事情要從兩方面分析:

A:
項(xiàng)目部他有能力有本事把這個(gè)工程,這個(gè)單子接到手。的確就可以坐著分錢。
假如沒(méi)接到單子,大家都沒(méi)活干。

B:
你是一個(gè)技術(shù)員,在這個(gè)行業(yè)做,這些活,一技術(shù)員應(yīng)該能拿多少錢。這應(yīng)該是有標(biāo)準(zhǔn)的。
比如上海一個(gè)搞電氣的,應(yīng)該是8000~15000 這個(gè)范圍。特殊情況再做考慮。

綜合這兩點(diǎn):

結(jié)論1:
假如你已經(jīng)拿到2萬(wàn),3萬(wàn)一個(gè)月。哪怕項(xiàng)目部只分到20%,也是合理的。
假如你才拿到2000,3000,哪怕項(xiàng)目部已經(jīng)分到90%,也是不合理的。
這個(gè)關(guān)健點(diǎn)取決于項(xiàng)目的總利潤(rùn)有多少,分的人有多少。
1億*30%=3000W/30個(gè)人=100W
1000W*30%=300W/2個(gè)人=150W

結(jié)論2:
一個(gè)牛B的銷售員,可以拿到更多的單子,甚至是利潤(rùn)豐富的單子,如果這個(gè)單子非常暴利,那就是我說(shuō)的20%分給技術(shù)部都可以讓他們滿意
一個(gè)普通的銷售員,只能低價(jià)拿單,由于利潤(rùn)太低,所以分30%給技術(shù)部,可能技術(shù)部都緊巴巴的分不到多少錢。
所以40%-30%-30%這是公司定的,普通人是無(wú)權(quán)更改的。對(duì)于有些公司來(lái)說(shuō),他們不缺技術(shù),只缺銷售。
但作為一個(gè)技術(shù)員,你可以選擇那種暴利的公司,他們的30%已經(jīng)讓你足夠滿意了。

所以這個(gè)生態(tài)鏈?zhǔn)沁@樣的:
技術(shù)員選擇公司,公司選擇銷售員,銷售員選擇客戶
銷售員要選擇一個(gè)有足夠利潤(rùn)的客戶
公司要選擇一個(gè)能創(chuàng)造足夠利潤(rùn)的銷售員
技術(shù)員要選擇一個(gè)有足夠分配的公司,但不用關(guān)心百分比,只需要關(guān)心到手的金額
樓主留言:
真誠(chéng)感謝!
看到您這個(gè)回答讓我明白了。我們公司主要還是銷售公司,公司一大部分包括經(jīng)理都是銷售。談項(xiàng)目的話也不會(huì)出去跑客戶,都是等著客戶跑上門(mén),再談點(diǎn)回扣如此。一年的年收入也不過(guò)十幾萬(wàn),而我在這糾結(jié)這百分之多少也不過(guò)是蠅頭小利。與其想著多分一點(diǎn)還不如找個(gè)大點(diǎn)的平臺(tái)或者自己創(chuàng)業(yè)。為了以后的發(fā)展也為了更好的生活,等著別人給你創(chuàng)造不如自己去爭(zhēng)取。
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    我看到你了
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    3樓  發(fā)表于: 2019-01-07 15:54
    引用
    引用第2樓ymmfa于2019-01-07 15:34發(fā)表的 Re:求助帖,問(wèn)下大家公司里的待遇問(wèn)題。(如果你不進(jìn)來(lái),我就換一個(gè)題目 .. :
    個(gè)人認(rèn)為這個(gè)分配制度是合理的。

    這個(gè)事情要從兩方面分析:

    A:
    .......

    就是技術(shù)員找個(gè)有錢的公司,然后埋頭干就是了,分錢的時(shí)候少不了你的
    往事如風(fēng)
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    4樓  發(fā)表于: 2019-01-07 20:13
    站長(zhǎng)分析的很精辟
    三人行者必有我?guī)?,擇其善者而從之
    eledesigner
    懂一點(diǎn)點(diǎn)
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    5樓  發(fā)表于: 2019-01-08 13:18
    同意楊老板的觀點(diǎn),你可以自己去接單,然后按銷售的比例提成,然后再做技術(shù),分技術(shù)的錢。
    flyaway767
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