zdjdbllee
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樓主  發(fā)表于: 2009-07-16 15:53

    雖然是希望這個論壇成為一個純技術(shù)性論壇,但作為一名技術(shù)人員,我總是對未來的前景感到一陣陣悲哀。有感于對這個投票貼的名字,發(fā)表一點自身的感慨。
    做為技術(shù)人員,大家都覺得工資高,工作穩(wěn)定,還能學到很多的東西。是大部份走出校門或性格內(nèi)向,或希望過平靜生活的人的必然選擇。其實,你們有沒有問過自己,這條路到底走對了嗎?
    一個剛畢業(yè)的大學生,從事銷售和從事技術(shù)兩種不同的工作,可能工資的差距會達到數(shù)倍之遠。對于初出校門的人來說,不無一種極端的誘惑力。剛畢業(yè)的年青人,當然會果斷的選擇技術(shù)之路。
    兩年后,我們再看看,由于經(jīng)驗的積累,做業(yè)務(wù)的積累了部份客戶資源,做技術(shù)的積累了好的經(jīng)驗,在各自的領(lǐng)域內(nèi)都大展開了手腳,收入也基本接近了。
    再以后呢,技術(shù)之路越來越難走,畢竟做技術(shù)需要的大量的時間和精力,否則就跟不上現(xiàn)在時代的技術(shù)更新了,做業(yè)務(wù)的呢,客戶群越來越大,經(jīng)驗越來越豐富,誰的收入會更高?
    兩種不同的職業(yè),它們有著各自不同的特點,技術(shù)行業(yè)是個撐不死,飽不了的地方,而銷售行業(yè)則是沒有盡頭的發(fā)展之路。
    過了三十歲,大家會選擇什么呢,結(jié)婚、生子,人生的一條老路,做技術(shù)的大多都成為了技術(shù)部門的負責人,職位不錯;做銷售的呢?可能還是個業(yè)務(wù)員,畢竟做大量的業(yè)務(wù)都集中在少數(shù)人手里。古往今來,財富的集中是如此的相似!但是觀察兩個職業(yè)成功人士的比較,是不是相差太遠了?
    學到死,做到死、發(fā)不了財?shù)募夹g(shù),有什么值得人留戀的!
    到了三十歲,你還有自信面對繁重的工作嗎?你有剛出社會的人的活力嗎?你能和他們比工作時間,玩命地在老板面前表現(xiàn)嗎?你能丟下妻兒出差一、兩個月嗎?能被小你十來歲的小孩命令來命令去嗎?
    我不能。。。。。。
    有人會說,我有了技術(shù)!
    技術(shù)經(jīng)驗是什么?一些老的,過去了的東西,他代表著你所留戀的過去,你所放不下的那一部份,你會以經(jīng)驗來判別事物,選擇工作方法。在新老技術(shù)交替的時間內(nèi),經(jīng)驗可以起到承前啟后的作用,讓你威風八面?墒,你還會用到多少兩年以前的經(jīng)驗呢?
    大家所掌握的技術(shù)終會過時,腦子僵化的時候總會到來。那時,你何去何從?
    如果你的目標只是買個狗窩,擺個小煙攤,請不要再往下看了!爸阏叱贰币彩且环N人生的境界,我羨慕那些五臺山上的和尚,我做不到!
    到處是高級住宅,我為什么只住10平的小屋?滿大街跑的小車,我為什么要天天擠公交?我要為三十歲后不再擠公交車而奮斗!
    轉(zhuǎn)型------技術(shù)人的必須選擇!
    轉(zhuǎn)型做什么呢?
    技術(shù)的優(yōu)勢在于什么?前些年是不是白干了?
    如何轉(zhuǎn)型?
    讓我們分析一下職業(yè),什么樣的工作能讓我們越老越是寶。
    干部!
    不用說就是第一名,看看中央領(lǐng)導人就知道了嘛。
    財務(wù)
    每個老總都喜歡用年齡大點的,穩(wěn)重嘛!大部份公司還要請個老頭子之類的做財務(wù)總監(jiān)。只拿工資不打卡。無它,做假帳的高手。我家老頭子每到年底可是按天拿錢。
    教師
    好工作啊,老教授嘛,不老怎么成得了教授。取老婆的重點發(fā)展目標。嫁嘛?就算了。
    上面所說的幾個職業(yè),技術(shù)人是很難有機會了,畢竟大多數(shù)人沒有辦法再轉(zhuǎn)這么大個彎。
    我們的出路,只有兩個方面:銷售和技術(shù)型管理!
    先說說做銷售。
    大家是不是有這種感覺,做銷售的人天天都在說現(xiàn)在的客戶難打交道。而你是不是感覺客戶其實人很好,很容易成為朋友。這就是你的優(yōu)勢!
    你先前的技術(shù)基礎(chǔ),己經(jīng)讓他們很容易的接受你了。而你和他們有著很多的話題,能真正的為他們解決很多實際的問題。經(jīng)常站在他們的角度為他們著想,你說出來的話能令他們信服。這樣的業(yè)務(wù)人員,哪個客戶不愛呢?
    做銷售,最難的怎么和客戶取得第一次的聯(lián)系,你己經(jīng)可以依靠技術(shù)突破這一點了,你還怕什么。只要心不太黑,客戶永遠都是你的朋友。
    只要多學學心理學,好好鍛煉一下自己的口材、勤減一下肥。碰幾次壁、吃幾次虧后你哪點不像是業(yè)務(wù)高手。
    再說技術(shù)型管理。
    你己經(jīng)有了技術(shù),有了那么多經(jīng)驗。只要把它們?nèi)磕贸鰜恚鍪、培訓新人。你會發(fā)現(xiàn)別人看你的眼睛都是仰視的。其實,你不過是剝奪了他們實際動手的機會,也許還會讓他們順著你的思路,成為你延長了的手。成為你表現(xiàn)能力的更大的舞臺。那時,一切的功勞都是你的,老板怎么會不重視你,你的職位又怎會不上升了?
    不過,這只是下乘之道。
    上乘之道在于攻心。。。。。。
    首先在于攻自己的心。
    第一步,樹立起自己的目標,多少時間內(nèi),工資上漲多少、職位到什么。不管你的直屬上司是老板還是誰。如果己經(jīng)覺得到頭了,就離開吧。尋找新的目標。不要猶豫。
    第二步,拿出自己的所有能力,展現(xiàn)給其它人看,盡心盡力做好每一件事情。也許,伯樂的眼睛正在這時候盯著你。
    第三步,提升自己技術(shù)和管理能力,我所指的技術(shù)能力不是要你再不停的追求最新的技術(shù),你沒有那么多時間了。應該反過頭來,尋求技術(shù)的本源,掌握了他,技術(shù)再怎么發(fā)展,你只需要花一點點時間就能掌握最新的。
    對于管理能力,只要不損害老板的利益,該管的盡量去管,不該管的盡量提意見,無論對錯,無論成敗,對你來說,都是經(jīng)驗的積累。
    第四步,敢于擔起責任,不管事情的結(jié)果是否會失敗。一個有勇氣承擔失敗責任的人,更會讓人尊敬。而且,失敗了你又會損失多少了,最大不過是走人罷了。
    其次攻他人的心
    無論是對上還是對下,都應該是有勇有謀,利用技術(shù)的理性分析能力,把握住事物的關(guān)鍵,“知己知彼”的結(jié)果,絕大部份都是“百戰(zhàn)不殆”。
    對下,應該盡量的去關(guān)心他們,因難自己背;好事讓點出來,名聲讓出來一點,反正你的名聲也不少了,他們做得好,別人也會說你帶得好;他們做錯了,你再出馬搞定,就不是一點點名聲了。
    對于屬下和同事,也不要保留技術(shù),我們不是靠手藝吃飯,不是收藏古董,為什么非要等到變成垃圾了才拿出來丟人現(xiàn)眼呢。盡力去做吧!讓大家都成為你的徒弟。你的人氣自然就來了。
    總之,還有很多很多。。。。。。
    我想,最輝煌的時間總會過去的,在這個充滿了金錢的社會,誰不是天平上的的砝碼。同樣大小的黃金,總要重過鐵吧!
    在這里,我一直在想著,想著以后我應該走的路,同時也祝各位住自己的房子,開自己的車子,花自己的票子,擺自己的面子。
zhidaoshenmo
雖然我們不是“富二代”,但是我們還有成為“富一代”的機會。
級別: 家園?
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1樓  發(fā)表于: 2009-07-16 17:38
哈哈。我也覺得有同感呀。我畢業(yè)5年,做了四年的設(shè)備管理,到現(xiàn)在工資還是很低,什么都沒有,現(xiàn)在在萬利達一家子公司上班,機、電、計量都是我一個人在做,到現(xiàn)在還是一無所有。我現(xiàn)在也準備轉(zhuǎn)行,做些銷售+技術(shù)
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