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srgkong
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12樓  發(fā)表于: 2016-10-17 14:12
每個(gè)人說(shuō)的都不錯(cuò)啊,只是站的位置不同而已!
一分學(xué)習(xí),三分實(shí)踐。
曾經(jīng)擁有
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13樓  發(fā)表于: 2016-10-17 15:59
需要一個(gè)強(qiáng)大的銷售
wul2.4g
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14樓  發(fā)表于: 2016-10-17 17:25
樓主多大年紀(jì)?我早幾年也就是做這個(gè)的,后來(lái)時(shí)間久了,脖子疼的實(shí)在受不了,就慢慢沒(méi)做了,我沒(méi)有像樓上所說(shuō)的欠過(guò)帳,一般便宜一點(diǎn),要現(xiàn)款!時(shí)間久了,大家都知道你的為人后,愿來(lái)的就來(lái),不勉強(qiáng)!我的好多生意是在店里別人找上門的,所以在機(jī)電市場(chǎng)店里一定要有人,對(duì)于業(yè)務(wù),我不跑的,實(shí)際你只要開了,技術(shù)好,價(jià)錢好,市場(chǎng)里很多人會(huì)拿來(lái)給你做的,只是價(jià)格的問(wèn)題了,所以我一般報(bào)價(jià),只按人工費(fèi)報(bào)的!
asmoshd
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15樓  發(fā)表于: 2016-10-17 19:50
小的活,一般公司自己都能干。復(fù)雜的,需要非常高的設(shè)計(jì)制作實(shí)力,是需要專業(yè)設(shè)備生產(chǎn)公司做的。
wycxks
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16樓  發(fā)表于: 2016-10-17 20:28
買了很多PLC回來(lái),樓主是怕世界末日來(lái)了買不到PLC???
lvpretend
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17樓  發(fā)表于: 2016-10-17 20:50
引用
引用第2樓zmy450365于2016-10-16 17:58發(fā)表的  :
我認(rèn)為;關(guān)鍵的關(guān)鍵恰恰是技術(shù)放在第一位;這樣生意就不會(huì)做砸;


技術(shù)是最不重要的。
跑業(yè)務(wù):
1,臉皮厚,全無(wú)自尊心,你先去花500元錢買點(diǎn)雜物,晚上去天橋賣,先把自尊心滅了!
2,無(wú)數(shù)次的臉皮厚,你去企業(yè)跑,去一次,去兩次,去三次,去N次,直到做到業(yè)務(wù)或被保安趕出來(lái)!
3,在客戶目前,不要謙虛,要膽子大點(diǎn),給你給太空站的項(xiàng)目,你都有能力完成。當(dāng)然,千萬(wàn)不要在技術(shù)出身的客戶目前瞎忽悠!
4,抓住客戶,工程價(jià)格主要考察客戶的心理價(jià)位,次要的才是成本,至于你的技術(shù)成本就不要考慮了!
5,為了第一次做成功,少賺點(diǎn)都可以。千萬(wàn)不要為了做成功而不賺錢,甚至賠本,那是傻!客戶會(huì)把握你這個(gè)心理來(lái)壓價(jià)的!
6,合同一點(diǎn)要寫清楚,詳細(xì),讓客戶充分明白你的意思,千萬(wàn)不要讓客戶產(chǎn)生誤解!先小人,后君子!你要明白,客戶都是比我們工程師聰明、狡詐、陰險(xiǎn)1W倍的小人!
7,再小的工程,都要盡心盡力做到最好!
8,盡量不要做垃圾工程,客戶想少花錢,結(jié)果做出垃圾來(lái)毀的還是你的聲譽(yù)!當(dāng)然,當(dāng)要餓死了的時(shí)候,就沒(méi)什么聲譽(yù)可言了!
9,拿到錢比前面一切的一切都重要,你讓客戶拿一分錢都是割客戶的肉。每個(gè)客戶都希望拿到你的設(shè)備,還不花一分錢!
10,千萬(wàn)不要聽別人給你接項(xiàng)目和跑業(yè)務(wù)的技巧和經(jīng)驗(yàn),因?yàn)檫@跟上大學(xué)一樣,是要交學(xué)費(fèi)和花時(shí)間的!你見到過(guò)上個(gè)培訓(xùn)班就發(fā)大學(xué)畢業(yè)證的嗎!
13925727840
寒江水
級(jí)別: 探索解密
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18樓  發(fā)表于: 2016-10-18 07:24
17樓的句句都說(shuō)到點(diǎn)子上了,拜謝!
浮云游子意
焦劉吉
緊跟時(shí)代發(fā)展,努力做好時(shí)代青年
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19樓  發(fā)表于: 2016-10-18 08:42
說(shuō)多了都是淚!!
Rules are always made by the strong, and history is always written by the winners.
工控勤哥
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20樓  發(fā)表于: 2016-10-19 08:50
接了這么多活,發(fā)現(xiàn)收錢真的難,不過(guò)也要看人,有的客戶很好收!
supermax
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21樓  發(fā)表于: 2016-10-19 09:09
技術(shù)只是后盾,接活做生意又是另外一門學(xué)問(wèn)。不過(guò)賺多點(diǎn)錢又是大多數(shù)人的愿望。
supermax
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22樓  發(fā)表于: 2016-10-19 09:13
所以往往生產(chǎn)制造技術(shù)高的人幫生產(chǎn)制造技術(shù)低甚至沒(méi)技術(shù)的人打工。
4758866
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23樓  發(fā)表于: 2016-10-19 18:35
收錢真的好難,我都碰到好幾個(gè)因?yàn)槭詹诲X把設(shè)備鎖了的. 我從不搞破解的事情.有密碼就要重新寫程序.價(jià)格也能高點(diǎn),又不會(huì)覺(jué)得對(duì)不起同行.
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