ewinsun
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樓主  發(fā)表于: 2009-06-25 14:45
盡管國產(chǎn)PLC在中國PLC市場所占份額很小,但只要國內(nèi)有實(shí)力的廠商下定決心,仔細(xì)分析自身的劣勢和優(yōu)勢,充分利用各方有利資源,踏踏實(shí)實(shí)、有針對性地做好各項(xiàng)工作,國內(nèi)PLC廠商一定能夠在PLC領(lǐng)域有所作為。

  1國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化的外部環(huán)境
應(yīng)該說,國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化的外部環(huán)境越來越成熟,在市場需求、技術(shù)水平和生產(chǎn)工藝等方面,我國企業(yè)已經(jīng)完全具備規(guī);a(chǎn)PLC的條件。
  首先,中國的PLC市場將會(huì)高速增長,為國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化提供了良好的市場基礎(chǔ)。
  其次,從技術(shù)角度來說,PLC技術(shù)正在由封閉走向開放,在硬件設(shè)計(jì)和軟件平臺(tái)上大量采用通用技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù),使得PLC的設(shè)計(jì)和開發(fā)不再存在技術(shù)壁壘。這為后來者提供了開放的技術(shù)平臺(tái),降低了進(jìn)入門檻。
  最后,隨著國內(nèi)生產(chǎn)工藝及質(zhì)量管理水平的不斷提高,PLC產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、制造、工藝流程和質(zhì)量控制等方面都具備了規(guī);a(chǎn)的條件,從而保證了高質(zhì)量PLC的生產(chǎn)。
  2競爭形式分析
  相對于國際大公司而言,國內(nèi)PLC廠商具有如下明顯的劣勢:
  品牌劣勢
  在市場開拓初期,國產(chǎn)PLC的品牌在較長一段時(shí)間內(nèi)不為用戶認(rèn)可,從而加大了市場開拓難度。
  應(yīng)用業(yè)績劣勢
  相對于國際著名的PLC廠商而言,國內(nèi)公司的PLC應(yīng)用業(yè)績較少,用戶對國產(chǎn)PLC的性能、產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)支持持懷疑態(tài)度。
  產(chǎn)品線劣勢
  在國內(nèi)公司開展PLC業(yè)務(wù)的最初幾年,PLC產(chǎn)品線不完善,產(chǎn)品的品種較少,不利于全方位的市場開拓。
  研發(fā)實(shí)力劣勢
  相對于實(shí)力雄厚的著名PLC廠商而言,國內(nèi)公司的研發(fā)實(shí)力較弱。
  在清醒地認(rèn)識(shí)到國內(nèi)PLC廠商競爭劣勢的同時(shí),人們也高興地看到國內(nèi)公司在開展PLC業(yè)務(wù)時(shí)存在較大的競爭優(yōu)勢:
  需求優(yōu)勢
  國內(nèi)PLC廠商能夠確切了解中國用戶的需求,并適時(shí)地根據(jù)中國用戶的要求開發(fā)、生產(chǎn)適銷對路的PLC產(chǎn)品。例如,和利時(shí)公司具有12年的控制類產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售及工程實(shí)施經(jīng)驗(yàn),積累了大量客戶資源,了解國內(nèi)不同行業(yè)、不同地區(qū)、不同所有制用戶的真正需求,因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)可以充分考慮中國用戶的需求和使用習(xí)慣,產(chǎn)品的針對性和易用性更強(qiáng)。
  產(chǎn)品定制優(yōu)勢
  由于是完全本地化的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)支持,國內(nèi)PLC廠商可以根據(jù)用戶的特殊需求定制個(gè)性化產(chǎn)品。在實(shí)際工作中,有些用戶希望在一個(gè)PLC模塊上同時(shí)具有開關(guān)量輸入、開關(guān)量輸出、模擬量輸入和模擬量輸出等功能,同時(shí)輸出既要有繼電器的,還要有晶體管的。這種一般通用PLC不能提供的特殊需求,國內(nèi)PLC廠商可以快速為用戶專門定制?鐕镜闹袊脩艉椭袊蛦T很難迅速將這種特殊需求直接反饋到國外的生產(chǎn)廠家,難以促成產(chǎn)品的改進(jìn)。
  成本優(yōu)勢
  由于是完全本地化的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)支持,國內(nèi)PLC廠商具有較大的成本優(yōu)勢,這種成本優(yōu)勢直接轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢。
  服務(wù)優(yōu)勢
  國內(nèi)PLC廠商的服務(wù)由公司相關(guān)人員去實(shí)施,PLC生產(chǎn)廠商可以直接面向最終用戶。由于公司技術(shù)人員充分了解自己的產(chǎn)品,能夠迅速解決實(shí)際應(yīng)用中發(fā)現(xiàn)的問題,因而能顯著提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。另外,國內(nèi)PLC廠商可以在PLC的售前、售中和售后中為用戶提供免費(fèi)增值服務(wù)。例如,面對眾多的中小用戶,和利時(shí)公司開展了免費(fèi)培訓(xùn)和免費(fèi)方案設(shè)計(jì)服務(wù),得到了廣大用戶的一致好評。
  響應(yīng)速度優(yōu)勢
  相對于國際PLC廠商而言,國內(nèi)PLC廠商能更快響應(yīng)用戶的要求。
  3國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化不成功的原因分析
  分析以前國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化不成功的原因,可以為今后國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化提供十分有價(jià)值的幫助和指導(dǎo)。
  首先,是技術(shù)方面的原因。早期的PLC技術(shù)相對封閉,開放性不夠,缺乏一個(gè)通用的技術(shù)平臺(tái),國內(nèi)研發(fā)單位很難得到前沿的PLC核心技術(shù),需要長時(shí)間的不斷嘗試和摸索!捌呶濉焙汀鞍宋濉逼陂g,國內(nèi)部分研究單位在PLC研發(fā)上進(jìn)行了科技攻關(guān),取得了一些攻關(guān)成果,也基本具備了自主研發(fā)PLC的能力。但是,缺乏持續(xù)研發(fā)和產(chǎn)品化能力,最終沒能形成規(guī)模經(jīng)營。
第二,是資金問題。PLC既是專業(yè)產(chǎn)品,也是自動(dòng)化領(lǐng)域的一個(gè)通用產(chǎn)品,要形成規(guī)模經(jīng)營必須具有較大的資金投入。有人意識(shí)到了開展PLC業(yè)務(wù)的重要性,但資金不夠;有人有資金,卻認(rèn)識(shí)不到其長遠(yuǎn)價(jià)值。應(yīng)該說,部分國產(chǎn)PLC產(chǎn)品確有其獨(dú)到之處,但由于缺乏足夠的資金支持,無法形成規(guī)模經(jīng)營。作坊式生產(chǎn)或者受短期盈利目標(biāo)的約束,使其無法形成再投入和擴(kuò)大再生產(chǎn),制約了產(chǎn)品的健康發(fā)展。
  第三,是制造工藝問題。在10年前甚至5年前,國內(nèi)的制造環(huán)境如生產(chǎn)工藝、模具制造、質(zhì)量控制等方面仍存在較大欠缺,無法滿足工藝要求較高的PLC批量生產(chǎn)。
  第四,面臨的是一個(gè)與大批國際跨國公司競爭的成熟市場,如何有效地將產(chǎn)品推廣出去尤為重要,而國內(nèi)公司恰恰缺少一支具有獨(dú)到經(jīng)營理念的市場隊(duì)伍,市場開拓力量薄弱。
  最后,是體制問題。原來許多做PLC的是研究所或者國營企業(yè),體制和機(jī)制問題限制了PLC的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。
  4做好國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化的幾點(diǎn)考慮
  首先,不斷完善設(shè)計(jì)方案,充分考慮產(chǎn)品的可靠性、穩(wěn)定性和可生產(chǎn)性。
  第二,在生產(chǎn)環(huán)節(jié)加強(qiáng)工藝控制和質(zhì)量控制。這方面在我國消費(fèi)類電子產(chǎn)品中已經(jīng)做到了,而且有許多寶貴經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。關(guān)鍵的問題是要認(rèn)認(rèn)真真地去做,踏踏實(shí)實(shí)地去執(zhí)行。
  第三,為適應(yīng)各種現(xiàn)場應(yīng)用環(huán)境,PLC產(chǎn)品在經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量控制生產(chǎn)出來后,還需要進(jìn)行相應(yīng)的檢測和測試,這種測試不僅要在公司內(nèi)部做,還要拿到相應(yīng)的權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)去做。例如,對和利時(shí)開發(fā)的PLC就進(jìn)行了嚴(yán)格的EMC測試和論證。必要的測試和認(rèn)證是必不可少的,這既是對產(chǎn)品負(fù)責(zé),也是對用戶負(fù)責(zé),更是創(chuàng)立自主品牌的品質(zhì)保證。
  第四,要認(rèn)真研究中國用戶的需求,根據(jù)中國用戶特點(diǎn)和使用習(xí)慣,設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)質(zhì)量可靠、性能穩(wěn)定、價(jià)格合適的產(chǎn)品,并有針對性地開展?fàn)I銷推廣、市場開拓和服務(wù)工作。
  最后,國內(nèi)PLC廠商要正視與國際大公司的差距,虛心向國際大公司學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)和營銷理念,并學(xué)以致用,努力縮小差距,迎頭趕上國際先進(jìn)水平。
  5國內(nèi)PLC廠商間的合作
  中國PLC市場被國外各大公司分割是不爭的事實(shí),國內(nèi)有志于發(fā)展PLC產(chǎn)業(yè)的廠商應(yīng)聯(lián)合起來,共同推動(dòng)國產(chǎn)PLC的產(chǎn)業(yè)化工作,一起宣傳國產(chǎn)PLC的必要性、可行性及國產(chǎn)PLC的優(yōu)勢,使國產(chǎn)PLC早日在中國乃至世界PLC市場占有重要一席。
[ 此帖被sjm213在2009-06-25 16:47重新編輯 ]
wwcwwc
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1樓  發(fā)表于: 2009-06-26 20:00
相信國產(chǎn)化進(jìn)程吧,期待用到國產(chǎn)化自動(dòng)控制產(chǎn)品.
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2樓  發(fā)表于: 2009-06-26 20:04
分析得較全面
lmyhao1985
為中國崛起  成為工業(yè)強(qiáng)國 &
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3樓  發(fā)表于: 2009-06-26 21:46
支持國產(chǎn)PLC    ,日本人曾經(jīng)侵略過我們的祖國,難道現(xiàn)在還讓日本進(jìn)行技術(shù)侵略嗎?  期待使用自己的PLC
lgyzyx
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4樓  發(fā)表于: 2009-06-27 09:42
期待使用國產(chǎn)PLC
yanzhi2008
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5樓  發(fā)表于: 2009-06-28 00:07
面對工控機(jī)的發(fā)展,PLC的前途又會(huì)怎樣?
qinshengyue
是我,別開槍!
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6樓  發(fā)表于: 2009-06-28 12:59
國產(chǎn)PLC也早就有了。巧细魑徊荒茏焐瞎庹f支持,期待,實(shí)際行動(dòng)上呢?同志們,總不能光喊口號(hào)啊
黃子安
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7樓  發(fā)表于: 2009-06-29 12:56
國產(chǎn)PLC沒有必要走別人的老路,投入更多的錢研發(fā)自己的新東西,讓別人來走我們的新路!

  
jdk1126
活到老學(xué)到老。!
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8樓  發(fā)表于: 2009-06-29 20:41
說名實(shí)實(shí)在在的話,國內(nèi)企業(yè)大部分重視的是價(jià)格便宜,反正是保修期一年,做為商家也認(rèn)準(zhǔn)這一點(diǎn),這樣一來,受累的是一線工人,反映出問題的也是一線工人,最后得出的結(jié)果還是不如進(jìn)口的好。就拿我單位來說,2000年建廠進(jìn)了兩批低壓變頻器,一是華為的,二是松下的,華為的早就在2006年報(bào)廢了,而且廠家(代理商)多次來人處理,而松下沒出現(xiàn)過故障,到現(xiàn)在還在使用(清理內(nèi)部電路板后如新的一樣,而國產(chǎn)的不是管腳變黑就是生銹),我不是從洋迷外,也不是做廣告,就事論是。希望生產(chǎn)電子產(chǎn)品的廠家不要考價(jià)格戰(zhàn),多注重品牌,為國賀爭光。
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    happyzq008
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    9樓  發(fā)表于: 2009-06-29 22:17
    樓上說的餓有道理 不是我們不支持國貨  主要是有的國貨不爭氣啊

    而且作為PLC 控制 很多都是放在關(guān)鍵性的位置上,誰敢拿設(shè)備的安全和人員生命開玩笑哦

    買進(jìn)口的 還不就是為了圖個(gè)放心么
    yl_liu
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    10樓  發(fā)表于: 2009-07-05 10:20
    同感,不是我們不支持國貨 , 主要是國貨不爭氣啊,如果你是生產(chǎn)設(shè)備的廠商,你會(huì)使用國產(chǎn)PLC嗎?我相信你不會(huì)使用,也
    不會(huì)考慮使用,因?yàn)榭蛻魧δ惝a(chǎn)品無信心,你也無法保證你的產(chǎn)品質(zhì)量以及使用穩(wěn)定性,如果是同類產(chǎn)品在市面上更加無競爭能力,道理就是這么簡單。